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                                                          康达新材料(集团)股份有限公司  股票代码:002669
                                                          联系电话:021-68918998
                                                          加强版经销商——温州访谈陈建钢先生一家
                                                          发布时间:2014-8-28 23:30:00 浏览次数:0 作者: 返回列表

                                                               陈建钢先生,1952年生,温州人,康达新材最早一批经销商之一球王会app|最新下载,与康达携手已达23年球王会app|最新下载球王会app|最新下载,这个年限超过了今年很多公司刚入职的新员工年龄球王会app|最新下载,这让人肃然起敬球王会app|最新下载;陈老板并不仅仅是做经销商年限长球王会app|最新下载,其业绩也相当出色球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,多年成为康达经销商中的翘楚,这来自于陈先生和其夫人所总结的“勤劳球王会app|最新下载球王会app|最新下载、不断学习球王会app|最新下载、敏锐洞察”球王会app|最新下载。

                                                               本期《康达风采》球王会app|最新下载,在销售部安排下球王会app|最新下载,由黄杰陪同,我有幸赴温州访谈陈建钢先生一家球王会app|最新下载。

                                                               陈老板给人的第一印象是严谨有方,夫人贤惠乐观球王会app|最新下载。他们的家虽宽敞但布置却极简洁球王会app|最新下载,从客厅到餐厅体现的都是低调与舒适球王会app|最新下载球王会app|最新下载,沙发边摆着一套康达某次促销遗留下来的功夫茶具球王会app|最新下载球王会app|最新下载,他说这个很实用球王会app|最新下载,客人来了球王会app|最新下载,都是用它来请客人喝茶聊天球王会app|最新下载,并且请我们也坐下品茗球王会app|最新下载球王会app|最新下载。 环视一眼球王会app|最新下载球王会app|最新下载,见厨房餐厅早已摆满一桌菜,想必是夫人早已筹备球王会app|最新下载球王会app|最新下载,深表谢意球王会app|最新下载球王会app|最新下载。陈老板夫妻并我与黄杰分宾主落座,分述来意,听我介绍康达近期的发展和《康达风采》的办刊初衷球王会app|最新下载球王会app|最新下载,陈老板表示极力赞成:康达球王会app|最新下载,已经是上市公司了球王会app|最新下载,的确必须有一本这样的刊物来传递企业文化球王会app|最新下载球王会app|最新下载,很感谢你们来到我这里球王会app|最新下载球王会app|最新下载。

                                                               “培影球王会app|最新下载球王会app|最新下载,到这里就和在康达一样球王会app|最新下载球王会app|最新下载,也是家!”球王会app|最新下载,陈老板夫妇与我们热情碰杯。主人如此,于是好吧球王会app|最新下载,恭敬不如从命。几杯啤酒下肚,话匣一开球王会app|最新下载,陈老板给我的印象已经变成像是好久未见的老友球王会app|最新下载,且一点也看不出夫妻二人都已是退休年纪球王会app|最新下载球王会app|最新下载。

                                                          以下便是此次访谈陈建钢先生一家的主要记录:

                                                               张:是什么机缘让您和康达携手结姻球王会app|最新下载球王会app|最新下载。

                                                               陈:在我下海以前球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,也是在国营企业里上班,当个经理球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载。八十年代末九十年代初球王会app|最新下载球王会app|最新下载,温州地方经济快速发展,各种轻工业遍地开花球王会app|最新下载,我开始经营氩气鼻蛲趸醓pp|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载;て群附悠?,温州地区使用的该类气体基本都是我供应。一次在和朋友吃饭时,饭局间有一位上海合成树脂研究所的专家在席球王会app|最新下载,他说起了胶粘剂这种精细化工产品球王会app|最新下载,随着国家改革开放和经济建设的澎湃发展球王会app|最新下载,国内各行各业对胶粘剂的需求逐渐放大,存在巨大的潜力球王会app|最新下载,我认为这是大有可为的一个生意球王会app|最新下载球王会app|最新下载,于是就开始悉心经营,一开始也可以说一窍不通球王会app|最新下载,但我始终善于学习钻研球王会app|最新下载,亲力亲为球王会app|最新下载,而且我懂机械球王会app|最新下载,对各种工业用品有着一定的了解,所以也可以说很容易上手。

                                                          在与合成树脂研究所接触的过程中,我经常往返上海温州两地球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,偶然间在延安路某处见到了当时也刚刚发展起来的康达丙烯酸酯ab胶广告,原来就在上海川沙球王会app|最新下载球王会app|最新下载,于是我就主动去找康达球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,见到了徐总球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,随即与发展初期的康达一拍即合球王会app|最新下载。

                                                               张:做一个胶粘剂产品经销商,在这个行当里摸爬滚打了这么多年,有什么深刻的成功或者失败经历嘛球王会app|最新下载?

                                                               陈:我始终觉得对一个真正的商人来说,永远不能固步自封球王会app|最新下载球王会app|最新下载,这么多年下来,有很多成功的客户球王会app|最新下载,许多人从生意伙伴变成了朋友球王会app|最新下载球王会app|最新下载,但要说最成功的经历球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,也没什么能谈的上球王会app|最新下载;相比之下球王会app|最新下载,比较遗憾的经历倒是有一些球王会app|最新下载球王会app|最新下载,在温州这个地方球王会app|最新下载球王会app|最新下载,因为各种轻工业、代理加工的飞速发展球王会app|最新下载球王会app|最新下载,不断有新的商机涌现而出球王会app|最新下载,用户对胶粘剂的需求也是不断地精细化球王会app|最新下载,个性化球王会app|最新下载,我们建钢胶业凭借多年的市场积累球王会app|最新下载,能够快速的察觉到部分机会球王会app|最新下载,有些机会甚至是千万级的球王会app|最新下载,但因为各种原因,比如产品、技术开发的及时性等等球王会app|最新下载球王会app|最新下载,有些机会最终溜走球王会app|最新下载,很可惜球王会app|最新下载球王会app|最新下载。

                                                               张:对康达的产品有什么评价球王会app|最新下载?与您经销的其它产品相比球王会app|最新下载,哪方面还需要提高球王会app|最新下载?

                                                               陈:九十年代早期球王会app|最新下载,国内各种精细化工产品还很稀缺,康达的AB胶适用范围广球王会app|最新下载,质量稳定球王会app|最新下载球王会app|最新下载,客户很容易接受球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,现在康达的系列产品较多球王会app|最新下载球王会app|最新下载,也有很大的技术优势,但还需要不断提高球王会app|最新下载。其它品牌的产品各有千秋,做为胶粘剂经销商球王会app|最新下载球王会app|最新下载,总之是要专注的去研究它,做细做精。

                                                               张:以前我在市场部时也去做过项目,与河南、河北等地经销商深入到客户一线,亲手施胶球王会app|最新下载球王会app|最新下载,这是很辛苦的球王会app|最新下载球王会app|最新下载。感觉我们这种工业产品球王会app|最新下载,经销商要开发一个客户是比较难的球王会app|最新下载,要有顽强的毅力和持续营销能力球王会app|最新下载。您觉得做好胶粘剂的生意球王会app|最新下载,什么是最重要的?

                                                               陈:一定要不断钻研球王会app|最新下载,不断充实自己,提高自己的专业性和知识储备球王会app|最新下载球王会app|最新下载,另外,亲自为客户解决疑难问题。最早我的店招牌都是自己亲手做的球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,“建钢胶业”几个字都用胶粘剂粘不锈钢球王会app|最新下载,客户来了可以用手掰掰球王会app|最新下载,感觉一下粘接的强度球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,有个初步印象球王会app|最新下载。有次客户使用AB胶粘接产品球王会app|最新下载球王会app|最新下载,20万美金的订单球王会app|最新下载,生产一段时间后球王会app|最新下载,其中一部分产品良率只有百分之七十,始终找不出原因球王会app|最新下载球王会app|最新下载,我亲自上门球王会app|最新下载,发现是客户操作时没注意AB组份化学反应后的开放时间球王会app|最新下载,前面粘接的一部分没问题,而后面的部分产品球王会app|最新下载,因为胶粘剂已经开始固化球王会app|最新下载,因此粘接效果不佳球王会app|最新下载,经我现场指导球王会app|最新下载球王会app|最新下载,客户及时调整操作工艺球王会app|最新下载,挽救了订单球王会app|最新下载,当时的20万美金订单已经是巨款了球王会app|最新下载。

                                                               夫人:还有就是勤劳球王会app|最新下载,我们并不特殊球王会app|最新下载,但温州商人之所以有那么多成功案例球王会app|最新下载球王会app|最新下载,同一共性就是“勤劳”球王会app|最新下载,别人在打麻将的时候我们都在苦心经营球王会app|最新下载,这么多年一直是这样子。

                                                               张:随着康达的上市球王会app|最新下载球王会app|最新下载,面对资本市场的期待充满动力的同时也倍感压力球王会app|最新下载球王会app|最新下载,这需要康达公司不断地推陈出新,快速占领新兴领域,也需要康达的经销商一起志同道合球王会app|最新下载球王会app|最新下载、继续携手共进球王会app|最新下载。退休以后打算去做点什么球王会app|最新下载?

                                                               夫人:我们经常去旅游球王会app|最新下载球王会app|最新下载,大约一年两次球王会app|最新下载球王会app|最新下载。美国球王会app|最新下载、澳洲、北欧......现在生意基本上已经交给了陈雷球王会app|最新下载,老陈每天还要到店里去看一下,帐目情况,客户情况等等球王会app|最新下载。以前我爱打乒乓球,但据说有点胃下垂球王会app|最新下载球王会app|最新下载,陈老板不让我打了球王会app|最新下载。现在早上一般打打太极球王会app|最新下载、下午有空会去山顶安静的地方练瑜伽球王会app|最新下载,健身房我都很少去球王会app|最新下载,有点吵球王会app|最新下载。我早上在公园练太极球王会app|最新下载,经城蛲趸醓pp|最新下载;崤龅叫┎蝗鲜兜娜死锤掖蛘泻羟蛲趸醓pp|最新下载,我就很奇怪球王会app|最新下载,说着说着才知道原来都是以前的客户球王会app|最新下载球王会app|最新下载,到我们店里买过胶,对我们夫妻二人的印象深刻球王会app|最新下载球王会app|最新下载,所以才上来打招呼。偶尔我也会组织同学、朋友一起出游球王会app|最新下载,有次我跟他们讲:让我们来一场说走就走的旅行球王会app|最新下载!那天是早上刚睡醒觉球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,就打电话给几个朋友球王会app|最新下载球王会app|最新下载,然后马上去买火车票,上午决定球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,下午就到了广东那边玩起来球王会app|最新下载。

                                                               不知不觉三人已经喝完了一箱啤酒,我已经有点头晕球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,陈老板酒量真是惊人球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,这夫妻俩分明是对年轻人嘛球王会app|最新下载。

                                                               张:最后一个球王会app|最新下载球王会app|最新下载,请您对康达说的一句话吧球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载。

                                                               陈:希望康达能越来越好,百尺竿头更进一步球王会app|最新下载!《康达风采》越办越好球王会app|最新下载球王会app|最新下载!

                                                               张:也祝你们身体健康球王会app|最新下载,生活幸福。

                                                               下午,来到建钢胶业的经销门店现场参观球王会app|最新下载球王会app|最新下载。

                                                               见到陈雷球王会app|最新下载球王会app|最新下载,即陈建钢之子,经销商2.0版球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载。给人的印象是思维飞快、精干历练球王会app|最新下载,完全可以独当一面球王会app|最新下载球王会app|最新下载。

                                                               张:现在国内经济的滞涨球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,你们温州当地胶粘剂的市场如何球王会app|最新下载?比较看好哪一个行业?

                                                               陈雷:温州很特别球王会app|最新下载,发展很快。前两年球王会app|最新下载球王会app|最新下载,各种担保球王会app|最新下载,民间借贷公司火了球王会app|最新下载,但现在经济并不十分景气球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,很多人资金链断裂外逃球王会app|最新下载球王会app|最新下载球王会app|最新下载,再加上国内GDP也在逐年放缓球王会app|最新下载,做实业的真是越来越难球王会app|最新下载,我们的生意需要花更多的精力去探索,希望康达能加强胶粘剂各系列产品的研发能力和质量稳定性球王会app|最新下载。

                                                               都是年轻人,很快即熟球王会app|最新下载,谈的更多的是兴趣爱好球王会app|最新下载球王会app|最新下载,晚间陈雷又陪着一番苦战,在此不宣球王会app|最新下载球王会app|最新下载。

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